經(jīng)營(yíng)管理
龍巖分公司多措并舉確保完成全年目標(biāo)任務(wù)
今年，面對(duì)全國(guó)民爆行業(yè)需求持續(xù)萎縮的不利局面，按照海峽科化公司年度工作計(jì)劃部署，龍巖分公司前三季度基本完成序時(shí)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)。第四季度，分公司將持續(xù)抓好市場(chǎng)銷售主線，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，以對(duì)標(biāo)管理為抓手，多措并舉，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
以市場(chǎng)銷售為主線，穩(wěn)定企業(yè)整體效益。一是要全力做好本地市場(chǎng)的維護(hù)工作。通過采取做好企業(yè)管理、增進(jìn)與流通企業(yè)及龍巖爆破協(xié)會(huì)的交流互信工作等各項(xiàng)措施，維持本地市場(chǎng)100%的占有率；二是全力做好省內(nèi)市場(chǎng)圍堵和被侵占市場(chǎng)的收復(fù)工作。分公司加大對(duì)各縣市區(qū)公安部門及工程項(xiàng)目、大型終端客戶的溝通力度，加強(qiáng)產(chǎn)品銷售服務(wù)體系建設(shè)，實(shí)施量?jī)r(jià)結(jié)合的營(yíng)銷策略，全力抵制省外企業(yè)的入侵，實(shí)現(xiàn)全司炸藥在廈門區(qū)域爆破公司全覆蓋，努力收復(fù)被侵占市場(chǎng)；三是全力做好省外市場(chǎng)的開拓工作。分公司實(shí)施全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，增設(shè)市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮由分公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)和銷售人員組成的售后服務(wù)小組職能，開拓省外市場(chǎng)，提供進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤指導(dǎo)、征求客戶意見并及時(shí)解決客戶疑慮等一系列售后服務(wù)，提升客戶滿意度，增進(jìn)客戶感情融合，維護(hù)客戶關(guān)系穩(wěn)定。
以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，發(fā)揮科技創(chuàng)效優(yōu)勢(shì)。一是發(fā)揮科技試驗(yàn)線成果優(yōu)勢(shì)。8月份，龍巖分公司“SGR-FL型乳化炸藥生產(chǎn)系統(tǒng)”科研項(xiàng)目順利通過國(guó)家工信部組織的科技成果鑒定，達(dá)到生產(chǎn)本質(zhì)安全和實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)少人、無人化生產(chǎn)線的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)。借此，分公司組織申報(bào)了龍巖市創(chuàng)新轉(zhuǎn)型穩(wěn)增長(zhǎng)資金項(xiàng)目（市新產(chǎn)品研發(fā)），預(yù)計(jì)可申請(qǐng)補(bǔ)助資金近20萬元；二是抓好技術(shù)革新成果轉(zhuǎn)化。分公司開展技術(shù)革新成果評(píng)比活動(dòng)，有效提高科技人員發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的積極性，推進(jìn)設(shè)備運(yùn)行效率和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進(jìn)一步降低材料消耗成本，如對(duì)乳化一車間中包熱封的改進(jìn)、對(duì)乳化二車間裝藥送膜進(jìn)行測(cè)速和減阻、對(duì)中高溫和中低溫乳化炸藥發(fā)泡劑的研發(fā)等項(xiàng)目均取得顯著成效，打破了技術(shù)轉(zhuǎn)讓方的技術(shù)壟斷，兩項(xiàng)發(fā)泡劑技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，每年可節(jié)約成本近35萬元。
以對(duì)標(biāo)管理為抓手，強(qiáng)化內(nèi)部控制管理。一是持續(xù)開展對(duì)標(biāo)管理活動(dòng)。分公司強(qiáng)化“降本增效”意識(shí)，持續(xù)開展以“精細(xì)管理求提升、提質(zhì)降本增活力”為主題的全員、全過程、全方位的新一輪對(duì)標(biāo)活動(dòng)，切實(shí)降低經(jīng)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化；二是加強(qiáng)生產(chǎn)組織管理。通過合理制定生產(chǎn)質(zhì)量工作計(jì)劃、設(shè)備維護(hù)及保養(yǎng)、開展生產(chǎn)績(jī)效考核等有效措施，保證生產(chǎn)過程穩(wěn)定順暢、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、降低生產(chǎn)材料消耗、提高工作效率和執(zhí)行力、鞏固精細(xì)管理成果；三是嚴(yán)格物質(zhì)采購(gòu)管理。分公司嚴(yán)格按照關(guān)于招投標(biāo)和物資采購(gòu)相關(guān)規(guī)定，按程序組織招投標(biāo)和詢比價(jià)，降低物資采購(gòu)成本。積極開展新供應(yīng)商培育工作，對(duì)乳化劑、硝酸鈉、硝酸銨水溶液、復(fù)合片膜等共性材料進(jìn)行批量試驗(yàn)，將合格供應(yīng)商推薦給公司采購(gòu)部，利用公司集中采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大宗物資統(tǒng)一定價(jià)采購(gòu)，降低生產(chǎn)成本；四是嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管控。分公司借開展“質(zhì)量月”活動(dòng)為契機(jī)，從抓原材料采購(gòu)質(zhì)量管理、抓原材料入庫(kù)檢驗(yàn)管理、抓生產(chǎn)過程工藝管理、抓關(guān)鍵工序質(zhì)量管理和抓產(chǎn)品售后服務(wù)管理等方面開展質(zhì)量品牌提升活動(dòng)，改善產(chǎn)品和服務(wù)供給。通過開展技術(shù)比武，培育工匠精神；開展質(zhì)量隱患整治，把握產(chǎn)品質(zhì)量薄弱環(huán)節(jié)；開展QC成果發(fā)布，提升過程產(chǎn)品質(zhì)量管控，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（朱廣杰）
