經(jīng)營(yíng)管理
永安分公司一季度市場(chǎng)銷售穩(wěn)步提升
為更好貫徹落實(shí)海峽科化公司關(guān)于下沉市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式，推進(jìn)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作，永安分公司市場(chǎng)部多措并舉做好多方面工作，取得良好效果， 取得一季度工業(yè)炸藥銷量同比增長(zhǎng)2.29%的喜人成績(jī)。
一是從思想上、行動(dòng)上積極主動(dòng)融入分公司的各項(xiàng)管理，以《海峽科化2017年市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則》為工作準(zhǔn)則，省內(nèi)市場(chǎng)以“維護(hù)與圍堵”為重點(diǎn)，省外市場(chǎng)以“開(kāi)拓與創(chuàng)新”為指導(dǎo)，開(kāi)展日常市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作；二是強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，在補(bǔ)充完善經(jīng)理、副經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等崗位配置的基礎(chǔ)上，突出“傳、幫、帶”的傳統(tǒng)帶徒模式管理，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；三是充分發(fā)揮營(yíng)銷人員各自優(yōu)勢(shì)，合理劃分銷售責(zé)任片區(qū)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略及實(shí)施辦法；四是完成市場(chǎng)部管理考核制度及崗位職責(zé)的制定，出臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷管理考核辦法；五是加強(qiáng)市場(chǎng)走訪服務(wù)質(zhì)量與效能管理，鞏固與客戶的情感聯(lián)系，提高用戶滿意度；六是細(xì)化應(yīng)收賬款考核管理。（吳 琦）
